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【现代回眸】时光里的现代之『通关索纳塔』

发布时间:2021-03-10 10:11

详细介绍Detailed introduction

编者按:

回观历史长河,数不尽的风云变幻,跌宕起伏。一代代现代人锲而不舍,敢为人先的企业精神,书写着32年的非凡长卷。时至今日,现代集团勇立潮头御风行,大步迈向新时代!现代人紧跟时代步伐,乘势而上。

让我们在踏浪前行的同时特推出《时光里的现代》系列专栏,与大家一起回望初心,重温现代的故事。以史为鉴,守护现代精神。

大事记2003年,继韩国汽车商标事件后,现代集团也投资了浙江省首个北京现代4s——浙江四通汽车有限公司成立了。

通关索纳塔

——打造城市出租车新标杆

2003年,正值中国汽车行业井喷发展之际,现代联合集团与刚刚进入中国的韩国现代汽车进行了商标转让合作,由现代联合集团全额投资的浙江省首家北京现代4S——浙江四通汽车有限公司成立了。

35号,四通汽车4S店在绍兴路341号正式开业,北京现代的董事长徐和谊先生亲自前来参加开业庆典。

很快还是新生儿的四通汽车4S店,迎来了它的第一次挑战——集团董事长章鹏飞毅然决定:

四通投入杭州出租车更新工程,并说服北京现代,使四通成为全国首家、也是当时唯一提供北京现代索纳塔出租车的4S店,打造一个城市出租车的新标杆。

那是20036月份,离四通汽车4S店成立才刚刚三个月。

锲而不舍攻坚克难

对于北京现代汽车索纳塔进入杭州出租车更新工程,北京现代李昌镐本部长刚开始并不同意,理由是:北京现代汽车的定位是中高端的家用市场,如果进入到出租车市场,会极大地影响品牌形象,所以不参与这次出租车更新的投标。

拿不到同意函,怎么办?

四通管理团队又重新写了一封较为详尽的申请书,分别寄送到李昌镐本部长,北京现代的董事长徐和谊,以及北京现代总经理卢载万手中。

对于为什么要进入出租车市场领域,申请书上谈了几个理由:

一、进入出租车市场,24小时不间断运行,更易检验出产品品质。

二、进入出租车市场,每天大规模地在风景如画的杭城巡游,可以极大促进品牌到达率。

三、进入出租车市场,将大规模降低车辆的使用成本,出租车司机与广大车主皆可受益。

在现代看来,从品牌影响、客户价值、厂家销量等方面,这次加入杭州出租车更新工程都是一个绝佳的好机会。至于品牌升级,应该是围绕着产品车型不断的丰富和高端车型技术的进步,逐渐自然而然产生的。

这种说法赢得了北京现代徐董事长与卢总经理的大力支持,最终,北京现代特批了四通4S店可以继续争取杭州出租车更新的名额。

就这样,好不容易从北京现代拿下了同意函。

另一个需要攻克的方面,就是要讲清楚产品存在的差异化价值。比如有的品牌维护成本高,有的车型比较娇贵、不适合常年疲劳使用等,而现代索纳塔恰恰有自己的优势。

当时,每日商报、今日早报发了两篇文章,着重梳理了现代索纳塔汽车的优势。与同级轿车相比较,品质与性能是其中的关键词。为此,四通汽车4S店团队专门到韩国去了一趟,因为韩国70%的出租车用的都是索纳塔。经过调查,发现这款车跑70万公里不用大修发动机,品质很稳定。这一点,已经在韩国经过了2030年的检验。

经过一番硬性较量,四通4S店最终进入杭州出租车更新项目的推荐名单。

业绩傲人创新标杆

接下来,要攻克的是出租汽车公司和出租车司机认可这一关。只有不足两个月的时间了,必须争分夺秒,让出租车公司与司机们尽快了解现代索纳塔。

四通4S店采取了两种方式,试图解决这个问题:一、向司机介绍索纳塔的优势,以及四通4S店的服务政策。因为司机都是一早一晚交班,当时的四通4S店总经理王源与销售部经理王强,就定在这个交班的时间节点,到出租车公司去找司机,不厌其烦地向他们介绍索纳塔的优势,推广四通4S店的服务政策。二、组织六辆现代索纳塔的新车,喷上标准出租车的颜色,让员工每天在杭州市区开来开去,目的就是让人看到新款的索纳塔出租车跑出来是什么样子。

一切的努力终有回报。8月份,杭州出租车更新名单公示,2000台的更新总量里,四通4S店拿到了850台,可以说是最大的赢家。

整体而言,这场出租车更新的硬仗,四通汽车4S店打得很漂亮!到2003年年底,四通汽车4S店完成汽车销量2053辆,销售额达5.2个亿。从开业到完成这个傲人的业绩,他们只用了9个月的时间。当时,这个业绩在全国大约200多家4S店中,排在第三位。

在浙江四通汽车老员工的描述中,这段历程在另一个视角下,更加光彩夺目:

索纳塔出租车运营数年来,车辆的性能、价格、舒适性、油耗及四通的销售和售后服务等各个方面均得到了政府、用户和市民的一致好评。同时,四通的领导和员工们本着服务第一,用户至上的理念,对出租车销售和售后服务中出现的各种问题一一妥善解决。特别是售后服务部门和北京现代的技术专家一起,解决了大量车辆使用中的技术难题,得到了市场的充分认可。

经此一役,四通凭借出租车市场的开拓,一举成为北京现代在华东地区销量第一、售后服务第一的代理商,使四通奠定了在杭州汽车行业中举足轻重的地位。而杭州也因本次出租车更新工程,而成为全国城市此项工作的标杆。


小结:四通凭借出租车市场的开拓,一举成为北京现代在华东地区销量第一,而杭州也因此出租车更新工程成为了全国城市此项工作的标杆,也侧面的体现了现代集团敢为人先的精神。

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编辑:小钰

CV:财务部吴姐

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